استراتيجية المقاولة وتطويرها

المقاولة التي تنمو تصطدم في النهاية بسؤال لا يترك اليومي وقتا لطرحه: إلى أين نتجه، وبأي تنظيم؟ نجيب عنه على مرحلتين، تشخيص ثم مرافقة.

التشخيص الاستراتيجي

نفحص المقاولة من كل جوانبها:

• سوقها ومنافسوها، عبر دراسة للسوق ومقارنة قطاعية؛
• تنظيمها ومساطرها ومراقبتها الداخلية؛
• وظيفتها التجارية وجودة ما تسلمه؛
• وضعيتها المالية.

ينتهي التشخيص بتقرير ومخطط عمل استراتيجي، بأولويات ومسؤولين وأهداف. وهو خدمة قائمة بذاتها، تنطلق بناء على عرض مكتوب.

التطوير التجاري

نحلل طريقة بيع المقاولة: فئاتها المستهدفة، عرضها، فريقها، أدواتها. ونستخلص من ذلك مخطط عمل تجاري ونساعد الفريق على تنزيله.

التصدير

نقيم قدرة المقاولة على البيع في الخارج، ثم نبني معها استراتيجية ومخطط عمل للتصدير، مع تكوين الفرق في المسائل الخاصة بالتصدير. ويضاف إلى ذلك غالبا موضوعان: منشأ المنتجات، مع صفة المصدر المعتمد، والكربون، مع حصيلة انبعاثات الغازات الدفيئة وآلية تعديل الكربون على الحدود.

المرافقة على المدى الطويل

لا قيمة لمخطط العمل إلا بتطبيقه. نرافق المسيرين في تنفيذه، على مدى سنوات حين يتطلب المشروع ذلك: توجيه الإدارة، تأطير مشاريع التطوير، قيادة التغيير، تتبع النتائج.

ما نستند إليه

تعود أولى مراجعنا الموثقة في هذا المجال إلى 2003، في الصناعة والنسيج والنقل والتجارة والفلاحة. وقد أنجز كثير من هذه المهام في إطار برامج عمومية لدعم المقاولات، مثل التأهيل أو عقد النمو في التصدير. وتتغير أسماء هذه البرامج وقواعدها: نتحقق من البرامج المفتوحة حين تستشيروننا.