Une entreprise qui grandit finit par buter sur une question que le quotidien ne laisse pas le temps de poser : où allons-nous, et avec quelle organisation ? C’est le travail de la stratégie d’entreprise, et nous y répondons en deux temps, un diagnostic puis un accompagnement.

Le diagnostic stratégique

Nous examinons l’entreprise sous tous ses angles :

son marché et ses concurrents, par une étude de marché et un benchmark sectoriel ;
son organisation, ses processus et son contrôle interne ;
sa fonction commerciale et la qualité de ce qu’elle livre ;
sa situation financière.

Le diagnostic se conclut par un rapport et un plan d’actions stratégique, avec des priorités, des responsables et des objectifs. C’est une prestation à part entière, engagée sur proposition écrite.

Le développement commercial

Nous analysons la façon dont l’entreprise vend : ses cibles, son offre, son équipe, ses outils. Nous en tirons un plan d’actions commercial et nous aidons l’équipe à le déployer.

L’export

Nous évaluons la capacité de l’entreprise à vendre à l’étranger, puis nous construisons avec elle une stratégie et un plan d’actions export, en formant les équipes aux questions propres à l’export. Deux sujets s’y ajoutent souvent : l’origine des produits, avec le statut d’exportateur agréé, et le carbone, avec le bilan GES et le MACF.

L’accompagnement dans la durée

Un plan d’actions ne vaut que s’il est appliqué. Nous accompagnons les dirigeants dans sa mise en œuvre, sur plusieurs années lorsque le projet l’exige : coaching de direction, cadrage des projets de développement, conduite du changement, suivi des résultats.

Ce sur quoi nous nous appuyons

Nos premières références attestées dans ce domaine datent de 2003, dans l’industrie, le textile, le transport, le commerce et l’agriculture. Beaucoup de ces missions ont été conduites dans le cadre de programmes publics d’appui aux entreprises, comme la mise à niveau ou le Contrat de croissance à l’export. Ces programmes changent de nom et de règles : nous vérifions ceux qui sont ouverts au moment où vous nous consultez.